格力电器（000651.SZ）董事长兼总裁董明珠8月22日在河南格力2025年度营销峰会上再次提及自己明年有可能退休持仓股票配债怎么操作，并透露格力渠道变革在全国各省基本到位。上周被传已离职的原格力数字化渠道改革负责人王自如没有现身，董明珠称格力渠道变革还需继续完善。
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董明珠说，格力的河南经销商中有很多老朋友，也有很多经销商已经把事业交由第二代接班。“我也是老人，我70岁还没退（休），你们要把接力棒接好。”现场响起了热烈的掌声。
她说，制造企业和经销商是一家人，最终都是为了让消费者满意。格力渠道变革希望让经销商更直接了解消费者，付出有更多收获。“必须保证商家盈利，但不是暴利”。
据董明珠介绍，格力电器渠道变革在全国各省（市、自治区）已基本到位，下一步在细节落地。经销商的角色更多是做好服务。渠道变革还要进一步完善，体系已推出两三年，现在征求经销商的意见。
格力渠道变革的方向是与消费者零距离，同时实现线上、线下结合。董明珠说，现在有的线下专卖店被迫关闭，这不是人性化的，人与人之间当面的感情交流不可替代。她希望格力几万家专卖店都扩展为体验店。这样，用户线下可以体验，线上也可以下单购买。
现在格力电器从空调拓展到冰箱、洗衣机、厨电、生活电器全品类，渠道改革是必然趋势。董明珠透露，格力河南经销商实施渠道变革大约已经有8个月，现在操作变得更简单。
“过去一年，大家很辛苦”，董明珠说，今年又有新的困境，一是国际形势复杂；二是国内房地产市场对家电业的影响显而易见。消费者对家电的需求，以前是从无到有，现在追求健康享受。所以，格力通过技术创新，推出了风不吹人空调、热泵洗护机等新产品。
河南格力销售公司1999年成立，至今25年。过去在河南格力销售体系，有一句是“跟着郭书战，有钱赚；跟着董明珠，不会输”。董明珠说，河南格力销售公司负责人郭书战当天因年龄等原因没到现场，“明年我也有可能退休”，靠年轻人接力，让格力成为百年企业。
上周有传闻称，原格力电器数字化渠道改革项目负责人王自如已从格力离职。不久前，格力电器在河南洛阳、河北石家庄举行的冰洗战略发布会，王自如都跟随在董明珠的左右。本次河南格力2025年度营销峰会上，王自如没有再出现，但董明珠显然没有停止渠道变革的步伐。
格力电器销售总监卢陆群表示，格力的渠道模式已经发生变化，经销商从原来向格力地区销售公司下单，变为在格力的云网批系统直接签约下单，资金周转更快，系统返利更清晰；此外，通过经销商在RMS终端管理系统，可以了解老客户的信息，促进以旧换新；通过O2O零售模式拓展，可以在抖音等线上平台拓展新用户，并引流到线下成交。
（本文来自第一财经）
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